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    故事中的销售哲学

    来源:      2017-9-16 11:22:37      点击:
    欲有所取,必当先予,这几乎是人人皆懂得道理,但却偏偏有人舍不得一点区区小利,结果反而越来越拮据,作为眼光长远的商家,应不计小利而谋取大利。舍小取大,从而开辟商品市场。为什么这样说?也许我给你说一个故事你应该就明白了。


    以前有一家油漆店,生意做得并不理想,油漆商为了吸引顾客,推销油漆,想出了一个妙法。他给许多老顾客寄去一封介绍商店的信,信中有一个油漆刷子的木柄,请顾客凭信到店中领取刷子的另一半——毛头。结果并不像特利斯克预想的那样火爆,只有100多人前来,虽然其中大部分除领走毛头外,也买了油漆,但并没有达到引来大批顾客的初衷。


    效果虽然不太理想,但毕竟有一点成绩。怎样吸引更多的顾客前来呢?于是店主又想,油漆刷子的木柄扔掉并不可惜,它对顾客的吸引力也并不大,顾客为此专门跑一趟未必值得,如果是一把完整的刷子,大部分人就不一定舍得扔掉了,而且如果想买油漆的话,当然会想到赠刷子的油漆店,如果我再稍微降价,来购买的人肯定会比从前多,于是,他改了一种方法。店家又给1000多个有可能成为顾客的人邮寄了油漆刷子,同时也寄去一封有声有色的信:


    朋友,您难道不愿意油漆您的房子,让贵宅换上新装吗?


    为此,鄙店特地赠送您一把油漆用的刷子。


    我店从今天起3个月内为特别优惠期,凡是手执信函前来我店的主顾,油漆一律8折优惠。


    敬请莫失良机。


    油漆店这一招使许多人产生了好感,不久,有750人到商店来购买油漆,并且,他们还成为这家店的老主顾,随着越来越多的人的光顾,油漆店的生意也越来越好。


    免费赠送一把刷子,看似吃亏,却起到抛砖引玉的作用,引顾客前来,买走油漆,这笔买卖并不亏。