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    如果城镇市场与乡下市场没有价差

    来源:      2017-9-16 11:20:28      点击:
    一、梳理供应链


    做省会中心城市的经销商,涂料企业的供应链短,物流效率相对较高,库存问题也相对简单。在三四线市市场,各厂商之间比拼的就是成本和流通速度。因此要考虑如何将自己的产品在最短的时间内,用最低的成本交到三四线市经销商手上,还有如何减少库存等问题,都是涂料企业需要下苦功去逐步完善的。


    二、平衡利润空间


    品牌企业通常会统一全国价格,但如果三四线市市场与一线市场没有价差,也就意味着地市的利润空间小。而一线城市市场的经销商,在利润率低的情况下,还可以通过分销走量来实现一定的利润,三四线市场的经销商就没有这个优势,所以,品牌企业要在三四线市场有所作为,需要在渠道利益调节和渠道职能分工上有所调整。


    三、理念和文化的认同


    涂料企业经营理念和品牌文化的认同成了择取合作伙伴的首要条件,而依靠涂料企业文化的指引在三四线市场争取知名度和美誉度,将成为涂料企业区别于竞争对手,获取终端消费者的最大优势。


    四、经销商忠诚度培养


    三四线市场的经销商同样是品牌企业的“合作伙伴”,忠诚是品牌企业长远发展的基石。如何维护与三四线市经销商的合作关系,让他们对品牌形成相当的忠诚度,对涂料品牌在三四线市的发展至关重要。


    在当下的三四线市场,对于涂料行业而言,只有强者却没有王者。若想争当三四线市场的王者,一是要扩大自己的经营范围,让自己有机会获得更大的市场份额,二是要生产厂家与各地经销商密切配合,真正集结生产厂家和地方经销商的实力,加强三四线市经销商的营销能力,把握更多的盈利机会。油漆涂料品牌代理对涂料品牌企业而言,三四线市市场是一块沃土,十大油漆涂料品牌谁能主宰它,就看各品牌如何去运作了。


    参考网站:www.szzl88.com